养老机构如何借力网络营销

随着中国互联网的高速发展，我国网民总体规模已达10.11亿，从15年前的web1.0到如今移动互联网，网络营销推广早已运用到各行各业。但在养老行业中，大部分养老机构在制定营销计划时，网络营销只占用很少的比例，且运用的方式非常单一。而中国50+网民占比为28%，规模近3亿，他们早已习惯在网络上获取资讯、购物消费，那么在这个信息大爆炸的时代，如何让用户找到你→了解你→信任你并最终爱上你？

金智医养咨询作为一家专业养老咨询顾问公司，在此整理一些方法，希望能为养老机构就如何借助互联网快速提高入住率，提供一些参考！

目前养老机构做网络营销推广最有效方式有以下几种：

通过以上方式，搭建好养老机构网络营销体系，基本可以满足机构获客需求。

本期笔者就先分享养老机构如何做seo（搜索引擎优化）

SEO（搜索引擎优化）是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，从而在行业内占据领先地位，获得品牌收益。因为互联网的信息量庞大，我们需要通过各种搜索引擎进行第一步的信息筛选，目前市面常规的搜索引擎有百度、搜狗、360搜索、神马搜索、必应等，例如我们在使用百度搜索时，标注了广告字样的为SEM竞价广告，标注为百度快照则为自然搜索结果，而SEO主要做的就是这块的优化，那么SEO如何做，才能在自然搜索结果中排名靠前呢？

养老机构在做SEO优化之前，必须准确定位自己的目标人群（可以采用产品功效定位法+目标需求定位法），从机构服务和特色出发结合目标客户群体需求罗列自身标签。

当我们根据目标客户定位列出标签关键词以后，就需要深入了解用户在互联网上进行信息筛查时，他们的搜索习惯是否与我们的关键词库吻合。例如：”阿尔兹海默症”“认知症”“失智症”“老年痴呆”这是不同群体对同一种症状的叫法，但是大部分家属常用的是老年痴呆这个词。

不管是目标客户定位还是了解用户的搜索习惯，我们最终的目的是需要·建立有效的关键词库。就拿养老机构面对的客户确定进行分析。无论您是做经营养老院还是提供其他的养老服务，核心关键词就是“养老”。养老一词很泛，我们需要结合语义、机构定位、用户的目的、搜索的习惯具体化关键词。

“养老院”“护理院”“老年公寓”这些词搜索量虽然大，但是核心关键词也代表了用户需求的不确定性，而且竞价广告多、优化周期长、点击率和转化率都不高，很容易白忙一场。养老机构的目标人群硬指标较多，地理位置、价格、医疗资源、设施，哪个不满意都能直接被PASS，一般机构建议不要做。养老机构更适合的做法是优化长尾关键词，即便搜索量不大，但与客户需求高度匹配，这样的精准流量转化率是非常高的。

夯实网站基础、提升网页收录率，建设链接资源、提升用户体验、优化内容质量、提升网页快照评级...通过改进网站结构、TDK、ALT、H1-H6、strong、P、DIV、A、title等标签规范、提升网站内容质量进行内部SEO技术操作。搜索引擎优化是一项系统工程，这里就不再细聊，有需要的，在文末加微信详聊！

企业做营销目的都是为了精准获客并解决客户。让用户找到你已经非常难了，所以我们必须要站在用户的角度、从用户的视觉、交互体验、目标直达各个层面突出主题、用心完善网站内容质量。期望用户直观的了解我的产品或服务。通过一些统计工具（百度统计），结合用户访问的地区、访问的页面、停留的时间、跳出率等因素完善落地页来提高用户的最终转化。

要解决用户对产品的了解和信任问题是很难的，但我们要竭力把能考虑到的做好。如网页的浏览习惯、主题的突出、能一步访问页面的不要增加用户的访问过程。结合用户的心理需求、产品的亮点通过的UI设计展现给来访客户...

我们不仅要让客户搜索到，还要通过辅助营销技术增强用户的信任度。如：完善搜索快照的主题，增加搜索结构左侧缩略图。增加搜索框联想下拉词展示和相关搜索词的展示频率如下图：

金智医养团队

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