“致力于成为中国养老产业最信赖的智力服务商”，

我是金智医养创始人老谭，本期养老话题，我们来聊聊康养项目的规划与策划的区别这个话题。 

本人接触了很多大型项目，有CCRC、养老综合体、康养项目等等。过程中，发现大多数投资方对规划与策划无清晰的认识，或者叫重规划轻策划。他们立项时都用到了可行性研究报告、项目概念规划，一般花费了百万元甚至更多。应对政府相关职能部门得到批准后，项目就进入设计环节了。“有规划，无策划”是大多数康养项目的问题所在，也是国内很多项目最终失败的原因之一。 先谈立项时“规划”环节，首先，绝大多数养老项目的可行性研究报告出自于工程咨询公司，但市面上这一类公司没有养老机构运营管理的专业人才，闭门造车导致报告的专业性、科学性大打折扣。而“学院派”设计的大堆概念图主要传统套路、国家的相关标准进行，往往脱离了运营及市场实际。 一个好的策划案为什么更具价值？策划是一个项目的魂，属于项目的顶层设计。俗话说:磨刀不误砍枈工，一个养老项目要成功落地，并且通过运营带来投资回报，必须是由经验丰富的团队发大量时间进行调研。策划书包括竞品分析、需求分析、客户定位、服务产品设计、区域定位、项目定位、建筑及装修设计要素、开发策略、资金投入计划等。这些属于前期策划的要素，待进于筹备开业期前再承前启后出具“策划执行方案”。 一个完整的养老项目策划书包括“前期策划”及“策划执行案”。项目有了“魂”后，专业团队再根据前期策划的指导思想，完成包括:广告策略、营销模式、经营计划、盈利模式、成本分析、职能分工、风险控制、融资计划、定价策略等内容。一整套策划方案是需要一个有着丰富实操经验且逻辑性强的团队经过缜密调研与反复论证修改才能完成，它是指引着一个养老项目从设想到走向成功的行动纲领。 跨界投资做养老，如无好的策划，必将导致项目在建设及运营过程中处处碰壁，像洗煤球式的改来改去，但无论怎么改也白不了，最后将注定失败。 

本期就跟大家聊到这，如果你对今日话题有好的建议，欢迎关注老谭，留言探讨，一起学习，共同进步，我们下期见！