金智医养项目咨询管理有限公司近期考察洽谈多个大型医养项目，对于投资方诸多困惑，在此分期解答。

养老产业为各种资本打开了一扇新的窗户，养老项目开始成为投资热点，这其中有不少的盲目从众者，而最终成败的关键因素在于自身定位的准确与否。定位错了，后续发展方向必然会出现偏差。

定位决定生死，因此重资产养老项目投资商要必须根据自身的条件，通过做好市场调研，找准定位。这是重资产养老项目运作成功的关键。重资产养老项目投资商对将要运作的项目要进行科学和充分的市场调研。市场调研针对项目所在地的社会经济情况、养老市场供需情况、老人的养老观念、目标客群的养老需求、支付能力等方面，通过调查问卷、座谈会、深度访谈和实地考察等方式，获得全面、真实的数据和记录，再进行专业分析，从而为定位提供依据。

重资产养老项目投资商，必须做好养老行业政策研究，明白国家、省和市对于养老产业的相关规定，不触碰政策红线，这是重资产养老项目运作成功的基础。

同时在相关政策中找到有利于本项目发展的要点，再通过政府部门，申请有利于本项目的各项政策。在养老项目的建设和运营过程中，积极与政府部门建立良好关系，出现问题

重资产投入大型医养、康养项目想成功须做到确定自己的业务类型和产品套餐。

须通过专业分析，明确不同类别老人的养老需求，从而更好的设计好自己的业务类型和产品套餐。在业务类型上，要进行市场细分，尤其是在竞争激烈的领域内，更应把握当地老年消费者尚未满足的需求。服务对象可以分为：活跃老人、能自理老人、需协助老人、失能老人、失智老人等；功能分区可以为：养老社区、养老公寓、护理院、旅居养老区、GGMALL等。

企业要抓住目标群体的特定需求，选择合适的排列组合进行发展业务，开发出能满足特定老年群体需求的产品套餐，并专注打造自身特色的服务，从而培育并建立老年人的品牌忠诚度。

重资产投入大型医养、康养项目想成功须做到营销前置。重资产养老项目在市场调研得到的目标老年消费群体后，确立营销策略，做到“以终为始，营销前置”，即从项目运作时，就以确定最终的销售目标作为开始，并同时开始进行营销。针对老年人兼顾其子女，利用互联网结合线上线下进行品牌营销，线上可以运营当下主流社交媒体微信、抖音、微博等，而线下可以运用“走出来”和“引进来”两种模式。

重资产、超大型医养项目运营人才年轻化。

院长是一个项目的领头羊，要求阅历深、经验丰富，年龄应稍长。而中层切忌用年龄偏大的人，因为文化水平、接受新知识的能力、对互联网的认识程度低将严重制约养老项目的发展。金智咨询指导的邵东项目年轻化团队脑子活、执行力强，目前成效显著！从企业的管理角度而言，如果能够建立起相应的年龄梯队70.80.90后、能力梯队，达到良性的结构是最好的。但千万不能为了结构而结构，而是形成良性的人才竞争机制、形成既定的规则、公平的人才竞争机制。